发布时间：2023-08-11 08:06:59 点击量：
“我一年前合作了一个办事非常爽快的美国客户，在产品测试满意后就开始合作，每个月都按时下单付款，从不讨价还价，而且一笔单的利润是别国的3倍！当时真心乐得合不拢嘴。但是最近，他就突然停止下单了，发邮件不回，打电话也不肯接，接了也感觉极度不耐烦，我感觉自己像个被分手然后死缠烂打的怨妇似的……最后客户发了个邮件，告诉我说是因为有更优惠的供应商联系他，所以终止合作了……”
我们知道美国市场利润大，但是外贸人要不就是美国市场不知道怎么做，要不就是合作得好好的美国客户突然就不下单了……
也可通过谷歌图片识图，以及结合谷歌地图检索来寻找目标客户。操作是把产品图上传到识图框，再限定产品关键词和“区域国家名”，谷歌地图同理。以此找到的目标客户比较精准。
美国洛杉矶工业展览会（WESTEC）：两年一届，9月在洛杉矶市举办，该展览会是美国机械制造领域最重要的展会之一，参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等；
美国拉斯维加斯五金工具展览会（NHS）：每年一届，每年5月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全美最大的五金制品专业展览会，参展产品主要是日用五金、建筑五金、装饰五金等；
美国拉斯维加斯矿山机械展览会（Min Expo）：四年一届，9月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全球采矿领域首屈一指的国际性大展，参展产品主要是各类挖掘机械，重型卡车及其配件等；
美国加利福尼亚复合材料展览会（CAMX）：每年一届，每年9月在加利福尼亚市举办，参展产品主要是玻纤原材料、玻纤化工原料、玻纤机械等；
美国玻璃及门窗展览会（Glass Build）：每年一届，每年9月在拉斯维加斯市举办，是北美市场玻璃门窗行业最大的展览会，参展产品主要是镶嵌玻璃、镀膜玻璃、隔热玻璃、防弹玻璃等；
美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）：每年一届，每年1月在拉斯维加斯市举办，是世界上最大、影响力最为广泛的消费类电子技术年展，参展产品主要是数码相机、摄像机、移动电话类、个人电脑类、上网本等；
（1）美国客户最注重效率，办事要求速战速决。所以与客户建立了联系后，不要反复试探，尽量一次性在一个邮件里将产品信息说完。
（2）注重性价比。只要是质量过关，实用性强，价格合理的产品，无论是什么牌子在美国都会有广大的受众。
（3）注重产品包装颜值。同质量、价位的产品，最后选择的标准就是颜值了。甚至有些颜值特别高的，就算价格略高也会下单，毕竟美貌的设计也是一种知识产出。
（4）客户忠实度不高。作为一个非关系导向的国家，美国客户很注重利益，并不会因为长期交易而跟你讲情分。所以，一旦遇到其它质量相差无几又便宜许多的产品，他就会不再下单。开头的外贸人就是遇到这种情况了。
（1）美国客户很喜欢用Google搜索供应商信息，利用Google Trend选择一些搜索量大的精准关键词，在自己独立站发布产品信息或资讯，提高关键词排名对美国客户的引流很有帮助。
（2）美国同一地名的地点非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重复率很高。因此，报新客户运费的时候，一定要注意和客户确认州名和邮编。
（3）要注意设置贸易壁垒的产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来应对。
美国十分注重产品安全，对认证要求极高，在和新客户沟通展示公司优势的时候，认证一定要提及到。
（12) MET认证，音视频产品，工控产品，照明灯具。小家电，电动工具等；
（1）智能家居产品和小家电：如家用智能投影仪，LED植物灯、空气炸锅，香薰机等；
（6）此外还有花园类例如花卉、植物及清洁用品，包装类如礼品盒，还有家具、纺织品、服装、箱包、家纺用品等，都是比较热门的产品。
美国客户对开发信或者newsletter的接受度高于其他国家。但开发信一定要开门见山，强调价值。书面英语要力求简练、明确，不拖泥带水↓↓
